7月16日下午，由中國石油流通協會主辦、協會專家委員會組織承辦的“2020年石油流通市場形勢分析（視頻）研討會”成功召開。應行業企業的要求，專家演講內容陸續在協會公眾號《石油流通觀察》欄目中發布。本期，我們將分享中國石油流通協會副會長、浙江金帝石化能源有限公司總經理許斌，在疫情之下對石油流通企業的觀察和應對策略，以及對行業未來發展變革的一些思考。在全球大變局的時代背景下， 世界經濟秩序和治理體系正在發生一系列深刻調整，對企業來說，這一年的確很難，但總的來看，只要我們能夠創新、變革、整合， 就一定會在跌宕起伏的市場中找到自己的發展途徑。
一、背景環境
1.市場環境發生重大改變
這幾年我國成品油行業體制改革正在逐步深入推進，陸續出臺的相關政策已打破了原有相對封閉的市場格局。今年 3 月，國務院批復《關于支持中國(浙江)自由貿易試驗區油氣全產業鏈開放發展的若干措施》，支持浙江自貿試驗區適度開展成品油出口業務，允許試驗區內現有符合條件的煉化一體化企業，開展成品油非國營貿易出口先行先試，酌情按年度安排出口數量。今年 7 月，根據國務院有關石油成品油流通管理“放管服”改革工作的要求，商務部決定廢止實施了 13 年之久的《成品油市場管理辦法》以及《原油市場管理辦法》。這些政策的相繼出臺既反映了細化的一面，又反映了開放的一面，有非常強的落地效應和風向標志。石油煉化行業逐步向煉化一體化方向發展，像浙石化、恒力、盛虹等大型煉化企業的相繼投產，使得整個行業形成了產能升級的局面。同時，環保要求的升級，煉化一體化的發展和政策的驅動， 都在倒逼落后產能的加速淘汰。從流通端來看，這幾年非國營貿易的原油進口配額在不斷增加，而且原油進口也在逐步向大型貿易商開放。繼浙石油和浙江物產后，廈門國貿、廈門象嶼還有民營企業閩海石油都拿到了原油進口的資質，浙石化取得了成品油出口資質。伴隨著大型煉化項目的接連落地生產，石油石化行業部分產能 出現了過剩的局面，導致競爭更加激烈。市場監管力度也在加大，無論是環保督查、發票管控，整個市場漸趨規范。今年的新冠疫情，給企業帶來了重大影響，經營壓力陡增，主要體現在三個方面的風險。多數石化企業都有庫存，隨著疫情的蔓延，庫存減值和銷售的壓力增加；需求不足導致銷售減少、營收減少，資金鏈面臨巨大考驗。融資難、融資成本高或將在較長一段時間困擾著大多數民營企業；隨著疫情發酵，產業鏈不完整，倉儲物流不通暢，煉廠原料供應和成品銷售都給企業經營造成了一定程度的困難。總體來說，這幾年石油流通行業無論從生產端、流通端、政策端都發生了根本性的改變，再加之疫情帶來的重大沖擊，企業因循守舊必將走入困境，這就要求我們必須要以變應變，變則通，通則久。根據變得早（時間）、變得快（速度）、變得準（方向）、變得穩（過程）的理念，適時而變，因時而變，才能使企業立于不敗之地。
二、應對策略
面對市場格局的改變和新冠疫情的沖擊，我們要適時而動，提前布局。
1.判斷趨勢，把握商機
市場預判必不可少。當然這是一個多維度的綜合考量，包括國內和國際的原料、消費市場的重新評估以及市場的走勢。今年上半年，我們著重運用金融工具，防御了風險；借力發展，打好了發展基礎。疫情發酵，我們也面臨庫存減值的壓力，此時，我們適時進行套期保值，通過期貨對沖風險，最終實現現貨價格下滑時，我們仍保持了較好的盈利水平。今年二季度，由于國內疫情得到較好控制，國際疫情持續發酵，我們采取了來料加工和代加工的模式，鎖定國外低成本原料進口，成品在國內銷售，進而實現了較好的盈利利潤。國內外市場政策有一定的差異性，國際油價一路暴跌和國內“地板價”政策的保護，使得國內部分生產企業和貿易企業取得了很好的獲利機會。我們通過對原料進口套保，國內銷售，在全球疫情負面影響下，盈利情況依舊可觀。從另一角度來看，二季度國內地煉開工率高企，煉油利潤趨勢向好，就是例證。
2.研究政策，提前布局
近幾年國有制改革和混改的不斷推進給了國有企業新的活力和 民營企業新的機會。我們從去年 6月開始布局，和國有公司成立新合資公司。雙方優勢互補，資源共享，國有的資金優勢、品牌優勢、風控優勢以及民營企業的靈活機制和服務優勢，兩者得到了很好的結合，較好地消化克服了疫情所帶來的影響，最終達到一個合作共贏的成效。
三、模式思考
這幾年的發展，已經充分證明傳統貿易模式已不適合現今市場格局的調整，我們在經營中也在深度思考自身的發展問題：到底怎么樣的商業模式才能讓傳統石油流通企業走出困境。為此，我們做了多維度全方面的思考和實踐論證，認為只有新模式、新思維的賦能才能打造出我們的核心競爭力。在發展戰略上，我們堅持“一體兩翼”的發展戰略。一體是做大做強做實現貨貿易，兩翼是提供供應鏈服務、開展產業鏈延伸。在商業模式賦能上，我們堅持用六大思維引領發展。大宗商品本身具有金融屬性，是實貨貿易做大做強的保障。我 們堅持聚焦主業，嫁接金融，賦能創新，充分運用好期權期貨、基差交易、套期保值等金融工具來對沖風險、鎖定利潤、增加采銷渠道。目前國內陸續推出的原油、燃料油、石油瀝青等期貨，都給我們提供了良好的商業機會。金融思維還要求我們要重研究、重策略。我們期待著國內成品油期貨的推出，這將對石油流通企業的良性發展帶來更多更好的發展契機。我們力求通過強化模式競爭力和資本市場運作水平，來創造產業鏈上下游價值最大化。傳統貿易發展到今天，面對產銷對接越來 越直接，價格越來越透明的情況，單一產品獲取利潤的機會越來越少，這就需要我們打通產業鏈來看發展機會，更需要我們了解工藝、了解成本構成、了解市場走勢。只有從原料端到成品端進行流程 貫通和機會貫通，才能在競爭中脫穎而出。縱觀全局，唯有以供應鏈思維為指導，強化服務功能，增強客戶粘性。企業才能真正擁有有質量的客戶和有質量的業務。我們尤其要突出便捷差異化的客戶服務和安全的信任機制。今年年前，我們的客戶面臨庫存減值和現貨銷售不暢的巨大壓力，于是找到了我們。為此，我們專門給客戶做了風險對沖的方案，通過套期保值、境外開倉，最終不僅化解風險，而且達到了較好的盈利，保障了客戶利益。通過自身服務的專業性，強化了我們對客戶的服務功能，取得了客戶的信任。在全球一體化大背景下，國內外市場互補性明顯。全球各國發展定位與發展階段的不同，導致國內外市場產生了品種差異、渠道差異、信息差異和結算差異等現象。鑒于以上，我們只要及時布局國際市場，就能在差異中找到新機遇。就像我前面提到，預判思維其實對于每個行業、企業都是必不可少的。我們需要對宏觀、產業、產品、市場和政策有一個深刻的分析，把握趨勢，用良好的策略相匹配，才能真正把握趨勢、把握機會。產品有一定的周期性，只有了解才能清晰定位。我們一定要清晰認知市場趨勢，認真預判行情走勢，適時匹配相應策略，就能在波動中把握商機。當然，預見性思維不只是單一的業務方面，還有模式方面。比如當下炙手可熱的區塊鏈，在石油流通行業會展現出前所未有的巨大商業價值和潛能。拿我們熟知的中化集團來說，目前已經成功完成區塊鏈模式下原油進口和成品油出口的交易。相比傳統方式，區塊鏈技術深度應用在原油、成品油業務場景中，簡化了傳統能源化工行業跨境交易中心復雜冗長的交易鏈條，大幅提升交易執行效率，更能大大降低貿易風險，整體提高時間效益和降低融資成本。互聯網應用于傳統貿易已成為一種趨勢，主要表現在信息化、智能化、數字化。近日有報道稱，能鏈云正逐步成為國內數字能源領域服務商，他們通過從營銷支付、消費場景到服務升級等多維度，將賦能傳統加油站生意重新做大做強做新。因此，我們借助互聯網的特性，優化物流、優化渠道、優化成本，最終實現提高石油流通企業效益的目的。 后疫情時代，石油流通行業格局迭代調整，困難與機遇并存， 調整的過程就是機會產生的過程！滄海橫流，方顯英雄本色；順勢而為，才能行穩致遠。
許斌 中國石油流通協會副會長、浙江金帝石化能源有限公司總經理
