7月16日下午,由中國石油流通協會主辦、協會專家委員會組織承辦的“2020年石油流通市場形勢分析(視頻)研討會”成功召開。應行業企業的要求,專家演講內容陸續在協會公眾號《石油流通觀察》欄目中發布。本期,我們將分享中國石油流通協會副會長、浙江金帝石化能源有限公司總經理許斌,在疫情之下對石油流通企業的觀察和應對策略,以及對行業未來發展變革的一些思考。在全球大變局的時代背景下, 世界經濟秩序和治理體系正在發生一系列深刻調整,對企業來說,這一年的確很難,但總的來看,只要我們能夠創新、變革、整合, 就一定會在跌宕起伏的市場中找到自己的發展途徑。
一、背景環境
1.市場環境發生重大改變
這幾年我國成品油行業體制改革正在逐步深入推進,陸續出臺的相關政策已打破了原有相對封閉的市場格局。今年 3 月,國務院批復《關于支持中國(浙江)自由貿易試驗區油氣全產業鏈開放發展的若干措施》,支持浙江自貿試驗區適度開展成品油出口業務,允許試驗區內現有符合條件的煉化一體化企業,開展成品油非國營貿易出口先行先試,酌情按年度安排出口數量。今年 7 月,根據國務院有關石油成品油流通管理“放管服”改革工作的要求,商務部決定廢止實施了 13 年之久的《成品油市場管理辦法》以及《原油市場管理辦法》。這些政策的相繼出臺既反映了細化的一面,又反映了開放的一面,有非常強的落地效應和風向標志。石油煉化行業逐步向煉化一體化方向發展,像浙石化、恒力、盛虹等大型煉化企業的相繼投產,使得整個行業形成了產能升級的局面。同時,環保要求的升級,煉化一體化的發展和政策的驅動, 都在倒逼落后產能的加速淘汰。從流通端來看,這幾年非國營貿易的原油進口配額在不斷增加,而且原油進口也在逐步向大型貿易商開放。繼浙石油和浙江物產后,廈門國貿、廈門象嶼還有民營企業閩海石油都拿到了原油進口的資質,浙石化取得了成品油出口資質。伴隨著大型煉化項目的接連落地生產,石油石化行業部分產能 出現了過剩的局面,導致競爭更加激烈。市場監管力度也在加大,無論是環保督查、發票管控,整個市場漸趨規范。今年的新冠疫情,給企業帶來了重大影響,經營壓力陡增,主要體現在三個方面的風險。多數石化企業都有庫存,隨著疫情的蔓延,庫存減值和銷售的壓力增加;需求不足導致銷售減少、營收減少,資金鏈面臨巨大考驗。融資難、融資成本高或將在較長一段時間困擾著大多數民營企業;隨著疫情發酵,產業鏈不完整,倉儲物流不通暢,煉廠原料供應和成品銷售都給企業經營造成了一定程度的困難。總體來說,這幾年石油流通行業無論從生產端、流通端、政策端都發生了根本性的改變,再加之疫情帶來的重大沖擊,企業因循守舊必將走入困境,這就要求我們必須要以變應變,變則通,通則久。根據變得早(時間)、變得快(速度)、變得準(方向)、變得穩(過程)的理念,適時而變,因時而變,才能使企業立于不敗之地。
二、應對策略
面對市場格局的改變和新冠疫情的沖擊,我們要適時而動,提前布局。
1.判斷趨勢,把握商機
市場預判必不可少。當然這是一個多維度的綜合考量,包括國內和國際的原料、消費市場的重新評估以及市場的走勢。今年上半年,我們著重運用金融工具,防御了風險;借力發展,打好了發展基礎。疫情發酵,我們也面臨庫存減值的壓力,此時,我們適時進行套期保值,通過期貨對沖風險,最終實現現貨價格下滑時,我們仍保持了較好的盈利水平。今年二季度,由于國內疫情得到較好控制,國際疫情持續發酵,我們采取了來料加工和代加工的模式,鎖定國外低成本原料進口,成品在國內銷售,進而實現了較好的盈利利潤。國內外市場政策有一定的差異性,國際油價一路暴跌和國內“地板價”政策的保護,使得國內部分生產企業和貿易企業取得了很好的獲利機會。我們通過對原料進口套保,國內銷售,在全球疫情負面影響下,盈利情況依舊可觀。從另一角度來看,二季度國內地煉開工率高企,煉油利潤趨勢向好,就是例證。
2.研究政策,提前布局
近幾年國有制改革和混改的不斷推進給了國有企業新的活力和 民營企業新的機會。我們從去年 6月開始布局,和國有公司成立新合資公司。雙方優勢互補,資源共享,國有的資金優勢、品牌優勢、風控優勢以及民營企業的靈活機制和服務優勢,兩者得到了很好的結合,較好地消化克服了疫情所帶來的影響,最終達到一個合作共贏的成效。
三、模式思考
這幾年的發展,已經充分證明傳統貿易模式已不適合現今市場格局的調整,我們在經營中也在深度思考自身的發展問題:到底怎么樣的商業模式才能讓傳統石油流通企業走出困境。為此,我們做了多維度全方面的思考和實踐論證,認為只有新模式、新思維的賦能才能打造出我們的核心競爭力。在發展戰略上,我們堅持“一體兩翼”的發展戰略。一體是做大做強做實現貨貿易,兩翼是提供供應鏈服務、開展產業鏈延伸。在商業模式賦能上,我們堅持用六大思維引領發展。大宗商品本身具有金融屬性,是實貨貿易做大做強的保障。我 們堅持聚焦主業,嫁接金融,賦能創新,充分運用好期權期貨、基差交易、套期保值等金融工具來對沖風險、鎖定利潤、增加采銷渠道。目前國內陸續推出的原油、燃料油、石油瀝青等期貨,都給我們提供了良好的商業機會。金融思維還要求我們要重研究、重策略。我們期待著國內成品油期貨的推出,這將對石油流通企業的良性發展帶來更多更好的發展契機。我們力求通過強化模式競爭力和資本市場運作水平,來創造產業鏈上下游價值最大化。傳統貿易發展到今天,面對產銷對接越來 越直接,價格越來越透明的情況,單一產品獲取利潤的機會越來越少,這就需要我們打通產業鏈來看發展機會,更需要我們了解工藝、了解成本構成、了解市場走勢。只有從原料端到成品端進行流程 貫通和機會貫通,才能在競爭中脫穎而出。縱觀全局,唯有以供應鏈思維為指導,強化服務功能,增強客戶粘性。企業才能真正擁有有質量的客戶和有質量的業務。我們尤其要突出便捷差異化的客戶服務和安全的信任機制。今年年前,我們的客戶面臨庫存減值和現貨銷售不暢的巨大壓力,于是找到了我們。為此,我們專門給客戶做了風險對沖的方案,通過套期保值、境外開倉,最終不僅化解風險,而且達到了較好的盈利,保障了客戶利益。通過自身服務的專業性,強化了我們對客戶的服務功能,取得了客戶的信任。在全球一體化大背景下,國內外市場互補性明顯。全球各國發展定位與發展階段的不同,導致國內外市場產生了品種差異、渠道差異、信息差異和結算差異等現象。鑒于以上,我們只要及時布局國際市場,就能在差異中找到新機遇。就像我前面提到,預判思維其實對于每個行業、企業都是必不可少的。我們需要對宏觀、產業、產品、市場和政策有一個深刻的分析,把握趨勢,用良好的策略相匹配,才能真正把握趨勢、把握機會。產品有一定的周期性,只有了解才能清晰定位。我們一定要清晰認知市場趨勢,認真預判行情走勢,適時匹配相應策略,就能在波動中把握商機。當然,預見性思維不只是單一的業務方面,還有模式方面。比如當下炙手可熱的區塊鏈,在石油流通行業會展現出前所未有的巨大商業價值和潛能。拿我們熟知的中化集團來說,目前已經成功完成區塊鏈模式下原油進口和成品油出口的交易。相比傳統方式,區塊鏈技術深度應用在原油、成品油業務場景中,簡化了傳統能源化工行業跨境交易中心復雜冗長的交易鏈條,大幅提升交易執行效率,更能大大降低貿易風險,整體提高時間效益和降低融資成本。互聯網應用于傳統貿易已成為一種趨勢,主要表現在信息化、智能化、數字化。近日有報道稱,能鏈云正逐步成為國內數字能源領域服務商,他們通過從營銷支付、消費場景到服務升級等多維度,將賦能傳統加油站生意重新做大做強做新。因此,我們借助互聯網的特性,優化物流、優化渠道、優化成本,最終實現提高石油流通企業效益的目的。 后疫情時代,石油流通行業格局迭代調整,困難與機遇并存, 調整的過程就是機會產生的過程!滄海橫流,方顯英雄本色;順勢而為,才能行穩致遠。
許斌 中國石油流通協會副會長、浙江金帝石化能源有限公司總經理